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    戴尔计划推出金钻店
    时间:2012-06-28 10:13 作者:济南戴尔总代理 访问量:
      “钻石店计划是济南戴尔总代理市场在中国继续深化零售渠道的又一重要举措,钻石店将帮助我们进一步贴近消费者,倾听客户的声音。”二月二十四日,戴尔环球消费者业务销售和营销副总裁迈克尔访问珠海,主持了消费业务渠道大会,并承诺由钻石店计划直接投资中的全方位支持区域分销商。
      “硬件和软件的所有输入是由济南戴尔总代理承担,后期的店面操作完全在手中的经销商。”毛小春说,“珠海模型店以前的左侧是THINK右边是惠普,夹在中间的是不显眼的,经过我们的包装改造已成为最醒目的东风路店。”
      她也承认,在区域市场的店面覆盖上作为分销及零售店,戴尔始终与联想,惠普存在重要渠道的工作间隙。但她说,赶超竞争对手的扩大是困难的,济南戴尔总代理渠道扩张的重点放在提高单店销售能力和利润空间,这样的钻石商店可以胜过对手的综合商店,但也可以有效的避免同一地区机构之间的恶性竞争。
      毛小春透露,目前已划定济南戴尔总代理升级钻石店约300家,明年济南戴尔总代理计划升级店,全面覆盖中国的4-6级城市。“因为不是一个核心城市黄金地段圈店,我们接下来的4 - 6级单硬成本也可能低于100000,当然,吸引顾客到商店是一方面,如何搞好销售售后保留和客户带来更多的钻石商店才经营的关键。”
      二月二十五日第四季度利润下降,济南戴尔总代理毛利率是低于预期,戴尔首席财务官布瑞恩说,由于市场需求的影响使其消费者业务的盈利能力持续疲软,而且伤害了公司的整体利润率。戴尔接下来要做的,是增加消费者的业务部门,特别是新兴市场区域的投入和政策支持。
      迈克尔我强调,2010是济南戴尔总代理通道建设速度在中国一年过去,两年后,美国驻该国签署,戴尔在中国这45个城市设立分公司,办事处和专卖店,并计划通过区域经销商迅速覆盖1200个4-6个城市镇。
      如何实现规模激增扩张,迈克尔说,济南戴尔总代理覆盖城市快速扩张的主要方式有三种:一是继续扩大戴尔直接销售队伍;二是扩大和国美,苏宁,宏图等3c渠道合作,直接销售戴尔产品;第三,旗舰店,游戏店,钻石商店和超过6000家IT商店零售商,促进区域渠道销售计划,允许多种渠道直接销售济南戴尔总代理全系列产品。
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